门户网如何定位才能成为细分领域的第一品牌

来源:网站快速备案 作者: ICP备案 浏览:次 发布时间: 2011-01-26 18:33

一、为什么要定位

很多站长认为SEO就只是排名和流量的工作,也难怪乎很多同行会觉得自个工资低是因为SEO不值钱。只做排名和流量的SEOER其实说到底也只是一个技术员,你排名和流量做得再好,缺乏宏观的营销策略,你还是只是一个比较好的技术员。卖技术值不了多少钱,风投愿意追着投的是一整套的商业模式和运营策略,而不是排名技术。而商业模式最核心的一点就是“定位”。

“定位”会决定你选择什么行业,选择什么盈利模式,建立什么样风格的网站,甚至于选择什么关键词和选择什么内容,把定位弄明白了,后期的一些优化流程自然就清晰明了了。

网站没有定位,就会跟无头苍蝇似的没有方向,再怎么努力,也只是南辕北辙,会偏离自己的目标越来越远。

二、定位的误区

1. 定位的误区之一:什么都做

什么都是的下场就是什么都不是。很多站长都是心太大,就想什么都做,就想什么客户群体都兼顾到,这样的下场一是,别人认为你很不专业,是个大杂烩。就像我们去医院看病,喜欢找专科医生,如果一个医生告诉你,他即看妇科,又看男科,又看内科,又看外科,又看儿科,又看中医,有看西医,还搞解剖化验,你敢找他看病么。什么都做的下场之二就是什么都做不好,因为站长的精力本来就很有限,有些连一个行业都做不好,又怎么兼顾这么多的行业。

举一个案例:现在提到手机,大家想到的第一品牌是什么?——诺基亚。诺基亚现在之所有能打败摩托罗拉成为手机第一品牌还是取决于他的细分定位。

大家知道诺基亚原先是做什么的么?当然也做手机,但手机只是他13个多元化产业中的一个。在1992年以前,诺基亚也是什么都做,造纸、物业、到橡胶、机械、电缆、通信等等,那会芬兰人想到诺基亚只想到儿时的胶皮棉靴,根本想不到手机。

但是1992年,诺基亚改变了他的战略,将很多多元化产业从公司的业务领域里删掉,只做通信设备,将90%的资金和人力都投注到通信一块,这才成就了诺基亚。

定位的核心就是“细分”和“聚焦”,也是现在大势所趋的“垂直化战略”。

定位的误区之二:照搬照抄别人的定位

中国的互联网要做出一点儿成就还是挺容易的,一个最简单的方法是:首先是学好英语,然后是去美国硅谷呆两年,寻找她们那边新的互联网模式,然后回国照搬照抄,然后寻找风投,砸钱推广,然后包装上市。(笑~当然是有些反讽)但中国的互联网现状就是如此。

照搬照抄也不乏成功的,百度、腾讯、58同城等等,(当然这些巨头后来都有融入自己的微创新),但是还有很多山寨产业抄袭了人家的模式,却抄不来人家的理念与价值。这就是为什么美国能出个FACEBOOK,中国的山寨人人网和开心网永远停滞不前,为什么美国的GROUPON能风生水起,中国的团购网却没一个太象样的。

定位不是别人做什么你跟着做什么。定位不是决定做哪块市场,而是决定放弃哪块市场,做那块竞争对手没有做的。

定位的误区之三:只选行业不选细分

有同学问我说,老师我的定位很准确啊,我也没有杂七杂八一大堆,我只是做妇科,或则我只做男科,也做到行业和区域聚焦了。

聚焦这点儿是不错的,但是在思考定位和盈利方向之前先要分析一下市场的竞争度,如果你的行业市场的竞争都很小,也没有出现一个第一的品牌,那么你可以只选行业来作为定位。但有些产品热门,即使是做单一产品,市场的竞争度也是非常激烈的。除非你做到该行业领域的第一,不然没人会记得你。

有一份调查,行业第一的产品的市场占有率为40%,第二的为20%,第三的为10%,第四的为5%,第五的是多少?是分割剩余市场的25%。

一般人只记得行业第一名,却记不得行业第三,更别提第三第四。

医疗网站中定位定得最好的,个人觉得是有问必答网。不知道大家有没有关注,他的标题也是他的口号就是“有问必答网,我的家庭医生。”有问必答网是2004年才成立的,39是1999年成立,他在综合实力上拼不过39,但是他走互动化路线,定位就是问答网,标题的主题很明确。而且他的口号“我的家庭医生”就是让人觉得这个网站很温馨,很方便咨询互动,就跟在家请了个医生一样贴心方便。是不是,所以他现在才这么出名。

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